By Wolfgang Berger

"Business Reframing" stellt die ganzen Modetrends im administration in Frage und zeigt, worauf es wirklich ankommt. Neu in der three. Auflage: spannende Praxisbeispiele zu jedem Kapitel.

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Eine Preisschlacht" führen. Der Preis nicht als Ausgleich für Leistung oder als Ergebnis der Kalkulation oder als der Gegenwert, den der Markt hergibt, sondern als Waffe. Manchmal ist es mit einer Schlacht nicht getan: Wir führen einen ganzen ~reiskrieg" - einen "totalen Krieg". Wir zerstören die Bastionen des Gegners und nehmen sein Territorium ein. " Das Wort Stratege ist vom altgriechischen "strategos" (Feldherr) abgeleitet. In Abwandlung eines berühmten Grundsatzes des Generals Karl von Clausewitz, nach dem der Krieg die Fortsetzung der Politik mit anderen Mitteln ist, sind Wirtschaft und Handel heute die Fortsetzung des Kriegs mit anderen Mitteln.

Die Folgen sind eine Rattenplage, eingestürzte Dächer und der Tod der schwächsten Malariamoskitos. Die resistenteren Moskitos, die gegen unsere Medikamente immun sind, nehmen den Lebensraum ihrer schwächeren Artgenossen ein. Jetzt ist wieder die Pharmazie an der Reihe. Die nächste Runde im Kampf gegen die Natur wird eingeläutet. Unsere lineare Zauberkunst kann dem chinesischen Milliardenvolk nicht das Recht absprechen, pro Kopf genau so viel Energie zu verbrauchen wie die Nordamerikaner. Dazu müssen 5 000 Atomkraftwerke gebaut werden.

Es wird nicht wieder vorkommen. Die Spuren werden ausgelöscht; die Leiche wird versteckt, verscharrt, vergraben und die Weste in gebleichter Unschuld weiß gewaschen. ,,Der Konkurrenz den Kampf ansagen", also: sie besiegen. Nicht gewinnen, was einen sportlichen Wettkampf bezeichnen würde. Beim Besiegen geht es um das Ganze. " Nicht informieren, aufklären, zum Kauf anregen, den Kunden gewinnen, begeistern; sondern die Konkurrenz bekämpfen, besiegen, vernichten. ~it einer Materialschlacht Marktanteile erobern" zielt auf militärischen Geländegewinn, der mit massivem Einsatz von Munition und Gerät erlangt wird.

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